Le marketing de réseau : c’est quoi exactement ?

Le marketing de réseau, en anglais MLM ( Multi-Level-Marketing ) a vu le jour aux États-Unis dans les années 1940 et a été popularisé dans les années 1950 notamment grâce à l’entreprise Tupperware qui est aujourd’hui présente dans presque tous les pays peut-on lire sur Wikipédia. Pour mieux illustrer ce concept, voici quelques exemples d’entreprises de marketing de réseau: Arbonne, Épicure, Younique, Nature’s Sunshine, Organo Gold et Mary Kay. En toute franchise, pendant longtemps, j’en ai eu une mauvaise perception. Le message véhiculé présume souvent que tout le monde peut réussir facilement dans ce domaine d’activité alors que la réalité est souvent le contraire. En effet, comme toute entreprise, il faut mettre beaucoup d’efforts pour réussir.

Aujourd’hui, même si cette façon d’entreprendre ne me rejoint toujours pas, je comprends beaucoup mieux la motivation des personnes  qui décident de se lancer dans ce type d’aventure. Et ce, grâce à des échanges avec des membres du groupe Facebook Dans la tête des entrepreneurs. J’ai maintenant un grand respect pour ceux et celles qui réussissent à en vivre à temps plein.

Le principe de base du marketing de réseau.

Le principe de base est simple. De façon générale, selon Katy Duclos, conseillère indépendante pour Arbonne, vous pouvez recevoir une commission allant de 15 à 35% sur les ventes personnelles. Vous pouvez aussi recevoir 50 % sur plusieurs gammes de produits achetés en lot. Maintenant, à savoir si vous pouvez gagner un revenu récurrent, ça dépend. «  C’est possible, si vous réussissez à atteindre un niveau de gestion avec une équipe. Toutefois, vous devez  réussir à faire des ventes comme conseillère avant. Un minimum de volume de ventes est établi mensuellement. Puis, nous avons un pourcentage des ventes des membres de notre équipe en fonction de son niveau de rapprochement. 1er niveau étant directement sous moi, 2e niveau étant un conseiller de ma conseillère de 1er niveau et ainsi de suite. Les pourcentages sont toujours les mêmes selon le niveau. ». Aussi, selon vos ventes, vous aurez également accès à des récompenses telles que voyages incitatifs, cadeaux incitatifs, congrès gratuits, activités diverses organisées par votre lignée de succès (marraines et mentors). Enfin, Mme Duclos précise que pour calculer le volume de ventes, un montant maximal peut être généré par un membre de votre équipe. « Ce qui est tout à fait logique. On dit souvent que c’est la façon de notre compagnie de nous rémunérer pour le coaching et le transfert de connaissances puisqu’on se parle plusieurs heures par semaine. »

Les avantages du marketing de réseau

Mes échanges m’ont permis d’apprendre que ce marché était en forte croissance. J’ai saisi que pour s’investir dans le marketing de réseau,  il fallait surtout posséder une motivation très forte à vouloir réussir. Aussi, j’ai pu constater que les frais de démarrage pour se lancer avec ce type d’entreprise sont très faibles comparativement à une entreprise traditionnelle. Vous rejoignez, en tant que travailleur autonome, une entreprise avec une réputation déjà établie qui vous fournira les outils, la formation et le matériel nécessaires afin de faire la promotion de leurs produits. Autrement dit, vous devenez un ambassadeur de leur entreprise. Vous serez accompagné tout au long de votre cheminement afin d’avoir les bons outils pour monter votre entreprise de marketing de réseau. «  Nous avons accès à des mentors qui ont de  l’expérience et qui ont réussi » précise Nancy Ste-Marie, Directrice indépendante des ventes pour les Cosmétique Mary Kay. Enfin, vous pouvez aussi exercer ce travail à partir de chez vous et bénéficier de déductions d’impôts. Autrement dit cela peut être une bonne façon d’arrondir vos fins de mois. Pour Valérie Bélanger, conseillère en santé et en bien-être et représentante indépendante pour Nature’s Sunshine, entreprendre avec le marketing de réseau lui permet d’être plus présente avec sa fille qui vient d’entrer à la maternelle. Elle travaille moins d’heures par semaine.

Pour conclure, en m’intéressant aux membres du groupe Facebook Dans la tête des entrepreneurs qui travaillent en marketing de réseau, j’ai compris qu’il fallait beaucoup de passion pour les produits de l’entreprise que l’on représente pour percer dans cet univers. Sara Beaudoin, représentante Organo Gold, a mentionné que tout cela débute lorsqu’on vous présente un produit que vous trouvez de bonne qualité et que vous désirez simplement le faire connaître et en faire bénéficier à votre entourage. Julie Rochette, Conseillère indépendante avec Épicure, est un bel exemple pour illustrer ce propos. Au départ, elle utilisait Épicure uniquement pour offrir leurs thés en clinique et aussi pour les vendre aux clients. Au fil du temps, elle a découvert une excellente gamme de produits exclusifs pour la cuisine et c’est avec fierté qu’elle représente l’entreprise et ses produits. Épicure lui a permis de partager une nouvelle passion avec d’autres personnes et l’a poussée à entrer en contact avec des gens auxquels elle n’avait jamais envisagé rencontrer auparavant.

Et bien sûr, que ce soit à temps plein ou à temps partiel, ce type d’entrepreneuriat n’est pas nécessairement adapté à tout le monde. En ce qui me concerne, je vois maintenant le marketing de réseau comme une autre façon de se développer en tant qu’entrepreneur.  Selon ma perception, le marketing de réseau  peut permettre à une personne d’augmenter sa confiance en soi, de se développer en tant qu’individu et d’acquérir des notions en vente grâce aux nombreuses formations qu’elle reçoit.

À vous la parole maintenant. Je suis curieuse de connaître votre perception du marketing de réseau.

Le marketing de réseau : c’est quoi exactement ?